99%的企业家搞混了品牌战略，也学错了品牌定位 |品牌战略

在当今竞争激烈的商业环境中，品牌战略和品牌定位常常被企业家们混淆。根据一项调查， 高达99%的企业家未能正确区分这两个概念 ，这不仅导致了品牌建设的混乱，更可能严重损害企业的长期发展。

品牌战略和品牌定位虽然紧密相关，但它们有着本质的区别。品牌战略是一个宏观的概念，它关乎企业的整体发展方向和长远规划。正如军事理论家卡尔·冯·克劳塞维茨在《战争论》中所言，战略是为了达到战争目的对战略资源的运用。对企业而言， 品牌战略就是依据企业的发展目标对有限资源进行集中 ，以与竞争对手形成相对的优势。

相比之下， 品牌定位更专注于企业在市场上的具体位置 。它是品牌预设的消费者认知目标，需要长期践行。1969年，杰克·特劳特在《定位：同质化时代的竞争之道》中首次提出了商业中的“定位”观念，并在1972年正式开创了定位理论。2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

尽管品牌战略和品牌定位各有侧重，但它们之间存在着密切的关系。品牌战略为品牌定位提供了方向和指导，而品牌定位则是实现品牌战略的具体手段。以国内功能饮料市场为例， 战马饮料通过精准的品牌定位，在短短三年内实现了销售突破30亿元的惊人成绩 。战马将目标消费群定位为18-30岁的年轻一族，通过独特的配方和品牌形象，成功在竞争激烈的市场中占据了有利位置。

然而，在品牌建设和管理过程中，企业常常陷入一些误区。最常见的误区包括：

1. 定位模糊不清：企业未能清晰定义自己的核心定位 ，导致品牌难以在市场中脱颖而出。

2. 跟风模仿：盲目追随市场热点，忽视自身特点，最终丧失品牌独特性。

3. 盲目追求大众认可：过分迎合大众口味，忽视品牌个性，可能导致品牌平庸无奇。

4. 忽视长期战略：只关注短期效益，缺乏长远规划，品牌难以保持持久竞争力。

5. 忽视消费者反馈：不重视消费者需求和意见，可能导致品牌与市场脱节。

6. 缺乏一致性：在不同渠道展示不一致的品牌形象，导致消费者困惑。

正确理解和实施品牌战略与定位对企业的成功至关重要。它不仅能帮助企业建立清晰的品牌形象，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，企业需要在制定品牌战略时，充分考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等多个因素，确保品牌在未来的发展中能够保持竞争力和领先地位。同时，在实施品牌定位时，要保持灵活性，根据市场变化及时调整和优化具体的营销活动，确保品牌能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。

总之，品牌战略和品牌定位是企业品牌建设的两个关键要素，它们相辅相成，共同推动企业实现长期可持续的竞争优势。只有深刻理解并正确运用这两个概念，企业才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。