突飞猛进的三棵树，正在崛起的民族品牌

三棵树，这个成立于2002年的中国涂料品牌，正在以惊人的速度崛起，成为民族品牌的骄傲。在与外资巨头立邦的激烈竞争中，三棵树不仅站稳了脚跟，更展现出强劲的增长势头。

从2013年到2022年，三棵树的营收从9.819亿元增长至113.38亿元，十年间增长了约11倍，年复合增长率高达31%。2021年，三棵树成为中国首个营收破百亿的民族涂料企业。这一成就不仅标志着三棵树的实力，更彰显了中国民族品牌的崛起。

三棵树的成功，源于其全方位的品牌战略和市场策略。在渠道布局上，三棵树早早布局小B及C端渠道，在城建城投、工业厂房、旧改、学校、医院等多个赛道和场景持续发力，并持续深化渠道下沉，抢占三四线城市及农村市场。目前，三棵树已在全国设立近20万个网点，构建起坚不可摧的渠道护城河。

在产品创新方面，三棵树积极推进品类创新，打造差异化壁垒。面对市场产品同质化趋势，三棵树率先布局健康漆赛道，制定高于国际标准的健康+企业标准，推出360、鲜呼吸等系列多功能涂料。同时，三棵树还针对家装、工装等不同应用场景开发艺术漆、仿石漆等高新产品，满足消费者个性化需求。

品牌营销方面，三棵树借助冬奥会、故宫宫廷文化等顶流IP打造国潮品牌，契合消费者愈发高涨的民族情绪。在抖音、小红书等新兴阵地，三棵树精准捕捉年轻消费者喜好，不断提升品牌影响力。

然而，三棵树的发展并非一帆风顺。房地产行业的下行给三棵树带来了不小的挑战。2024年上半年，三棵树实现营收57.6亿，同比增长0.42%；归母净利润2.1亿，同比下降32.38%。三棵树表示，净利润下滑主要是本期职工薪酬、广宣费用增加和计提的资产减值准备增加所致。

尽管面临挑战，三棵树仍在积极寻求突破。公司通过内生发展和收并购等方式，做多产品线和做大业务规模。2019年，三棵树收购大禹九鼎，开始发展防水业务。2021年，收购富达新材和麦格美，进军绿色建材节能保温材料领域。进入新的20年，三棵树更是积极向工业涂料领域拓展，计划进军航空航天、船舶、汽车等卡脖子涂料领域，致力打破外资垄断。

展望未来，三棵树的发展前景依然可期。随着存量房时代的到来，旧改、翻新等需求将迎来爆发，三棵树在小B渠道多年耕耘的红利将进一步释放。同时，涂料行业集中度提升趋势明显，凭借在渠道、品牌、服务等方面的领先优势，三棵树有望跑赢行业，持续提升市占率。

从一个默默无闻的民族品牌，到如今与外资巨头分庭抗礼，三棵树的发展历程不仅是一个企业的成功故事，更是中国民族品牌崛起的缩影。面对挑战，三棵树正在积极调整战略，寻找新的增长点。未来，我们有理由相信，三棵树将继续保持强劲的增长势头，为中国民族品牌的发展贡献力量。