对话福特纵横刘继升，以玩车生活吸引用户，福特纵横之路越走越顺

在一轮又一轮的汽车市场“价格战”中，合资品牌面临着前所未有的挑战。然而，江铃福特科技却选择了一条与众不同的道路。2023年8月25日，江铃福特科技正式对外发布了全新渠道品牌Ford Beyond福特纵横，开启了品牌转型的新篇章。

福特纵横主理人刘继升表示：“我们不想再参与价格战，而是希望通过打造独特的越野生活方式，为用户带来全新的体验。”这一理念贯穿了福特纵横的所有战略决策。

福特纵横的核心在于“玩车文化”。刘继升解释道：“我们不仅仅是一家汽车经销商，更是越野玩家的挚友。”为此，福特纵横提出了“尽管去野，其他交给福特纵横”的口号，致力于为用户提供一站式户外越野生活体验。

在产品方面，福特纵横引入了福特F-150猛禽、福特烈马、福特游骑侠等经典越野车型。这些车型在各自的细分市场中均取得了领先地位。数据显示，福特F-150猛禽在进口皮卡市场的市占率超过35%，福特游骑侠在15万以上高端皮卡市场的份额达到31%。

然而，福特纵横的成功不仅仅体现在销量上。刘继升更看重的是用户参与度和品牌忠诚度。为此，福特纵横打造了“纵横野”平台，举办了超过480场高品质的户外越野活动，吸引了数千名越野爱好者的参与。“我们希望通过这些活动，让用户在享受户外乐趣的同时，也能认识更多志同道合的朋友。”刘继升说。

改装服务是福特纵横的另一大特色。福特纵横推出了大量前装和后装的改装件，并积极与户外顶级品牌合作，不断丰富其产品线。“我们的车子特别适合玩，到处都有改装接口、拖曳口。”刘继升表示。这种对用户需求的深刻洞察和对改装文化的推崇，使得福特纵横在改装领域也取得了显著成就。

面对国内改装政策的限制，福特纵横承诺为用户提供合法合规的改装方案。“我们所有售前选配官方改装件均在工信部备案，确保用户改装方案合法合规上路。”刘继升强调。

在谈到未来规划时，刘继升透露，全球第七座、美国以外唯一的福特越野公园将在山东济宁落成。“我们希望通过福特纵横越野公园这样的场景，让大家都可以就近和我们一起去玩。”这一举措将进一步丰富福特纵横的产品线和服务范围，为越野爱好者提供一个全新的户外探险目的地。

福特纵横的成功为中国汽车市场提供了一个全新的思路：跳出价格战的泥潭，通过打造独特的品牌文化和用户体验来赢得市场。正如刘继升所说：“在中国市场不进则退，福特纵横一年窗口期其实很短，如果做不出声量，慢慢地就会被市场遗忘，所以我们希望快速做出事情。”这种快速执行与长期主义相结合的策略，或许正是福特纵横能够在激烈竞争中脱颖而出的关键。