徐工：中国“智造”全球化的新样本

徐工集团作为中国工程机械行业的领军企业，正在成为“中国智造”全球化的典范。这家拥有超过80年历史的企业，不仅连续三年位列全球工程机械行业第三，还连续五年跻身“世界品牌500强”。在国际化征程中，徐工正从“走出去”迈向“走进去”，并在多个海外市场取得显著成效。

徐工的国际化之路始于上世纪80年代末。1992年，徐工获得自营出口权，正式拉开国际化的序幕。经过30余年的发展，徐工的产品已远销190多个国家和地区，覆盖“一带一路”沿线95%以上的国家。2023年，徐工机械实现国际化收入372亿元，同比增长33.7%，国际化收入占比升至40.09%。

徐工的国际化战略呈现出鲜明特色。首先，徐工形成了产品出口、海外建厂、跨国并购和全球协同研发四位一体的国际化发展模式。在全球范围内，徐工拥有40家海外子公司和300多家海外经销商，构建了完整的海外运营体系。

其次，徐工注重深度本地化。以美国市场为例，徐工不仅建立了研发中心，还针对北美市场特性研发了20多款设备，并实现了300余台新研发设备的销售。在欧洲，徐工并购了全球混凝土机械行业的领军企业施维英，并成立了欧洲研究中心。

再者，徐工提出“国际化先服务化”的理念，将售前售中售后的服务环节打通，提供全价值链的服务能力。例如，在矿山机械领域，徐工派驻专业人员24小时待命，根据施工现场需求进行调整，赢得了国际客户的高度认可。

此外，徐工在不同国家和地区均恪守业务合规化，制定了以合规管理为主体，以法律事务和知识产权为两翼的法务管理体系。同时，徐工还打造了全球化的IT体系，以“智改数转网联”驱动高质量发展。

面对复杂的国际环境，徐工坚持苦练“内功”。在产品和技术方面，徐工不断突破，创下中国机械制造史上的众多第一。2024年，徐工研发的“全球第一吊”XCA4000再次刷新最大吨位世界纪录。在技术创新方面，徐工每年的研发投入占比超过5%，通过1+6+N的全球研发体系不断提升技术力和产品力。

徐工还注重本地化运营，让生产制造、销售金融和全流程服务更贴近客户。2014年，徐工在巴西建成中国首个以工程机械为主的境外园区，年产能超1万台。除了制造环节，徐工还在巴西设立了银行，提供各类金融服务，形成了制造、科研、服务、金融为一体的多元价值创造体系。

尽管面临全球经济不确定性、贸易保护主义等挑战，徐工仍保持乐观态度。随着全球主要国家加大基础设施投资，工程机械市场需求依然旺盛。徐工预计，工程机械行业将在2024年中期迎来拐点，2025年重新步入向上周期。

徐工的国际化经验为中国制造业“走出去”提供了宝贵启示：一是要注重本地化经营，深入了解目标市场的需求和文化；二是要提升服务能力和水平，为客户提供全价值链服务；三是要严格遵守当地法律法规，确保业务合规；四是要加强技术创新，提升产品竞争力；五是要积极履行社会责任，赢得当地社会的认可和支持。

从“走出去”到“走进去”，再到“走上去”，徐工的国际化征程正在迈入新阶段。作为中国“智造”全球化的先行者，徐工正在为更多中国企业树立榜样，引领中国制造业在全球舞台上绽放光彩。