对话卢文揆：远洲如何打造高星民族酒店品牌的“繁花”？

远洲酒店集团旗下的“繁花”品牌 ，正在成为中国高星民族酒店的一朵奇葩。这个源自浙江台州的酒店品牌，经过20多年的发展，已经在全国范围内布局了多家高端酒店，成为行业瞩目的焦点。

远洲酒店的成功，源于其对中国传统文化的深刻理解和巧妙运用。 以庐境酒店为例，这个以“结庐在人境，而无车马喧”为灵感的品牌 ，将陶渊明笔下的田园诗境融入现代酒店设计。 杭州庐境西溪酒店就坐落在国家5A级景区杭州西溪公园旁 ，108间客房的名字都取自西溪景色，将湿地的“火柿”和“芦苇”元素融入田园诗境文化中。这种将属地文化与酒店设计完美结合的做法，不仅为宾客提供了独特的文化体验，也彰显了远洲酒店对中国传统文化的传承与创新。

在服务方面，远洲酒店同样注重文化内涵的传递。 庐境酒店推出的“庐境小主”服务 ，就是一种创新的尝试。这些专门负责陪同讲解的“小主”，可以带领客人游览酒店周边景点，通过讲解当地文化，让宾客在入住过程中增长见识，提升体验。这种“小而美”的专业化服务，正是远洲酒店区别于传统大而全运营模式的特色所在。

面对新一代消费者的需求变化，远洲酒店也在不断创新。远洲旅业董事卢文揆表示：“新一代消费者不再盲目追逐奢侈品牌，而是更注重品质和体验感。”为此， 远洲酒店将服务模块化和结构化 ，建立专门的咖啡品牌、餐饮品牌，让更加专业的人去做专业的事，提升整体产品力。这种不断学习、与时俱进的态度，正是远洲酒店保持竞争力的关键。

在发展战略上，远洲酒店采取轻重结合与区域联动的方式。 远洲酒店品牌以重资产的直营模式为主 ，偏向全服务型的五星级标准，以长三角为核心向全国辐射。而庐境品牌则更多地布局在名山大川、旅游线路等风光较好的地方，结合在地文化推出定制化服务和产品，实现品牌溢价。

展望未来，远洲酒店正在寻求更广阔的发展空间。 近期与温德姆酒店集团的战略合作 ，就是一次重要的尝试。通过与国际品牌的合作，远洲酒店希望在保持自身特色的同时，借助国际品牌的影响力，进一步扩大市场份额。

远洲酒店的成功，不仅在于其对传统文化的传承与创新，更在于其对市场需求的敏锐洞察和灵活应对。在这个全球化的时代，远洲酒店正在用自己的方式，诠释着中国高星民族酒店品牌的独特魅力。