月GMV超8000万，抖音食品自播第一是如何炼成的 | 对话大希地创始人

大希地官方旗舰店连续多次登上抖音品牌自播榜食品饮料赛道Top1，月GMV稳定在8000万元以上。这一成绩不仅彰显了大希地在直播电商领域的领先地位，更为传统食品企业转型提供了宝贵经验。

大希地的成功并非偶然。早在2018年，大希地就敏锐地捕捉到内容从图文到视频的趋势，成为首批入局抖音的品牌之一。创始人王凌波表示：“我们赶上了抖音的红利期，当时随便发一条视频就可能涨粉10万。”这种前瞻性的布局为大希地积累了宝贵的用户基础。

然而，大希地并未止步于此。2020年，大希地开始加大投入做达播，迅速在抖音破圈。据交个朋友2021年8月官方数据，大希地在交个朋友直播间累计卖出了100万+片牛排。但大希地并未满足于依赖头部主播，而是及时调整策略，全力转型做自播。

目前，大希地在抖音布局了超过10个品牌直播间，自播团队超过100人，其中主播占一半左右。这种大规模、专业化的自播布局，使得大希地能够更灵活地掌控内容和节奏，实现稳定增长。

大希地的成功，源于其对直播电商趋势的准确把握和快速反应。正如王凌波所言：“预判趋势，做好关键决策，我觉得这是大希地做得最对的事情。”这种敏锐的洞察力，让大希地能够在直播电商的各个关键节点抢占先机。

然而，直播电商并非易事。王凌波坦言：“抖音直播的不确定性很强，直播间失败的原因非常多。”面对这种不确定性，大希地采取了积极尝试、勇于试错的态度。这种敢于投入、敢于失败的勇气，正是许多品牌所缺乏的。

大希地的成功，为传统食品企业转型提供了重要启示：

首先，要敢于拥抱新渠道。直播电商已成为不可忽视的销售渠道，传统企业不应固步自封。

其次，要注重内容和用户体验。直播不仅仅是卖货，更是品牌与用户沟通的窗口。

再次，要建立专业团队。直播电商是一个专业领域，需要专业的团队和运营。

最后，要保持创新精神。直播电商环境瞬息万变，企业需要不断调整策略，勇于尝试。

大希地的成功证明，传统食品企业完全有可能在直播电商领域取得突破。但同时，我们也应该认识到，直播电商并非万能良药。企业仍需回归本质，不断提升产品力和品牌影响力。只有将直播电商与品牌建设有机结合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。