越闹越大了！瓶装水市场又打价格战，此战之后还能有多少企业留存

瓶装水市场正掀起新一轮价格战。农夫山泉推出的绿瓶纯净水，线上线下促销不断，价格甚至低至0.66元/瓶。这一举动引发了业界广泛关注，也引发了人们对瓶装水市场格局变化的思考。

价格战的爆发并非偶然。中国数实融合50人论坛智库专家洪勇分析指出，价格战通常源于市场竞争加剧、消费需求变化或是企业战略调整。在瓶装水市场，农夫山泉、怡宝等头部品牌采取低价策略，可能是为了应对市场新进入者、巩固市场份额、增加品牌曝光度，以及利用规模优势降低成本来吸引对价格敏感的消费者。

然而，价格战并非没有风险。洪勇指出，降价策略短期内可能吸引更多价格敏感型消费者，但长期来看，如果频繁降价，可能会削弱品牌的高端形象，降低消费者对品牌价值的认知，损害品牌的溢价能力。品牌需要谨慎平衡价格与价值之间的关系，以免陷入低端化陷阱。

对于消费者而言，价格战无疑带来了实惠。但中国商业经济学会副会长宋向清提醒，真正的优质企业并不会选择拼价格来实现企业的长远发展，而往往是通过提高服务、提高产品质量、创新产品品种等来维持可持续发展。

那么，除了价格，瓶装水企业还可以通过哪些方面来竞争呢？宋向清认为，品牌、营销、渠道、创新能力等都是重要的竞争维度。他建议，不同品牌要保持差异化竞争优势，就要进行产品创新，要有多品类、多个不同的产品组合去迎合不同阶层、不同口味、不同民族习惯的消费者，通过细分市场来让自己的品牌保持活力。

洪勇也表示，瓶装水品牌可以通过研发创新、强调水源地故事、强化健康概念或提升客户体验等来保持差异化竞争优势。例如，强调矿泉水中的矿物质成分或纯净水的纯净度，都是有效的竞争策略。

展望未来，瓶装水市场的竞争格局可能会发生一些变化。宋向清预测，这次价格战可能会引发行业洗牌，一些中小瓶装饮用水企业可能会在大品牌降价的冲击下失去部分市场，生产和销售将面临更大挑战。而品牌形象好、实力强的企业则有望获得更多市场份额。

尽管如此，瓶装水市场的整体增长势头依然强劲。灼识咨询报告显示，2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达人民币9092亿元，其中包装饮用水是最大的品类，市场规模为人民币2150亿元。预计到2028年，这一数字将达到人民币3143亿元，复合年增长率达7.9%，是所有即饮软饮品类中增长最快的。

在这场价格战之后，瓶装水市场可能会呈现出更加明显的“一超多强”格局。农夫山泉、华润怡宝等头部企业将继续主导市场，而其他品牌则需要在细分市场寻找突破口。无论如何，对于消费者而言，更多样化、更优质的选择将是一个好消息。