“3小时入账2亿”，张雪峰“报志愿”套餐这么赚？被质疑“饥饿营销”，团队回应...

高考结束，考生和家长又迎来了一场“没有硝烟的战争”——志愿填报。近年来，随着高考改革的推进和考生需求的增加，高考志愿填报服务市场呈现出爆发式增长。艾媒咨询数据显示，2023年中国高考志愿填报市场付费规模达到9.5亿元，相比2016年的1.3亿元增长超600%，预计2027年将增至12.2亿元。

高考志愿填报服务市场蓬勃发展

在这个庞大的市场中，各种志愿填报服务模式层出不穷。目前市场上主流的志愿填报服务主要有两种模式：AI智能分析填报和真人一对一填报服务。

AI智能填报的产品形态包括志愿卡、网站、小程序、APP等，定价一般在百元级别 。这些产品基于云端的大数据处理服务，考生只需输入个人的关键信息，如所在省份、成绩、排名等，系统就能筛选出与之匹配的高校及专业。例如，百度的“AI志愿助手”、阿里的夸克服务，以及网易的高考智愿系统，均可免费使用。

真人一对一填报服务则侧重于深度交流及精细化的服务 ，由“高考志愿规划师”设计相关流程，如志愿填报沟通、日常观看视频课程、模拟预案、最终敲定志愿填报方案等服务，收费往往从几千到上万元不等。一些头部教育博主推出的套餐更是火爆，如张雪峰旗下的志愿填报公司APP“峰学未来”针对2024年应届考生售卖的梦想卡（11999元）、圆梦卡（17999元），在近期张雪峰的某场直播过程中，三小时内售罄，入账超过2亿元。

志愿填报服务行业乱象频发

然而，行业“蛋糕做大”的另一面，相关黑灰产也在阴影里滋生。围绕“高考志愿规划师”的培训、招募和相关服务的风险已引发各界关注。调查发现，无需资质认证， 成为“高考志愿规划师”往往只需缴纳几千元学费 ，获得这一头衔后，却可以向需要服务的学生收取远超千元的咨询费用。

此外， 一些机构为降风险，给出的填报方案偏保守，会导致考生的分数“被浪费” 。有考生反映，一些机构为降风险，给出的填报方案偏保守，会导致考生的分数“被浪费”。还有考生表示，智能系统不会全盘左右考生的决策，但智能志愿填报系统的院校、专业分数线汇总分析等功能，已经可以基本帮助考生免去在志愿填报指南中查找符合条件的学校，并进行初步学校选择的过程。

未来高考志愿填报服务发展方向

面对这一“分水岭”，不少考生和家长难以提前做好充分准备，也缺乏可供参考的专业知识和经验，相关产业也因此应运而生并蓬勃发展。然而，这种现象的产生，同义务教育和高中阶段缺乏足够的职业兴趣培养有关。学校、学生和家长的全部注意力都集中在为中考和高考做准备，无暇顾及职业观念培育，使学生对专业和职业缺乏必要的理解，更不用说去规划职业生涯和人生赛道。

因此，在“双减”政策执行的背景下，教育需要做“加法”，在义务教育和高中阶段，循序渐进地导入职业规划课程，使学生对相关专业和职业轨道有所认知和理解，可能是减轻志愿填报“焦虑”最为根本的“对策”。

总的来说，高考志愿填报服务市场的发展既反映了考生和家长的需求，也暴露了一些问题。未来，这个市场需要更加规范和透明，同时也需要学校和社会共同努力，为学生提供更多职业规划教育，帮助他们更好地规划自己的未来。