50个创业故事（03）：培训机构老总如何从白手起家到营收过50亿元

2017年，22岁的刘光耀和24岁的李齐贤在杭州创立了无性别服饰品牌bosie。短短6年时间，这个年轻的创业团队将销售额从零做到了25亿。他们的创业故事，不仅展现了教育培训行业的巨大潜力，也为其他创业者提供了宝贵的经验。

无性别服饰品牌bosie的崛起之路

刘光耀和李齐贤都不是时尚行业出身，但他们敏锐地捕捉到了市场趋势。2017年左右，oversize风格开始在时尚圈流行，无性别主义服饰逐渐受到年轻消费者的青睐。两位创始人看到了这个新兴市场的潜力，决定以此为切入点。

bosie的创业之路并非一帆风顺。最初，他们几乎一无所有，但凭借一个idea就幸运地拿到了近300万的种子轮融资。2018年，bosie在天猫平台上爆发式增长，成为天猫男装历史上破亿速度最快的新品牌。随后，他们又获得了多轮融资，开始从线上走向线下，在多个大城市的核心商圈开设旗舰店。

然而，快速扩张也带来了问题。2021年，bosie的年收入达到10亿的巅峰，但随之而来的是疫情的冲击和资本市场的冷却。面对挑战，李齐贤和刘光耀决定调整策略，放弃对规模的盲目追求，转而注重效率和利润。他们关闭了大量亏损的线下门店，优化了产品线，重新聚焦于核心业务。

教育培训行业迎来新机遇

教育培训行业正在经历深刻的变革。2021年“双减”政策落地后，K12学科培训遭遇重创，但成人职业教育、素质教育等新兴赛道却迎来了发展机遇。

数据显示，2023年第一季度，职业教育、成人教育、素质教育等赛道的广告投放量级同比增长了30%以上。这反映出市场对这些新兴领域的看好。同时，教育智能硬件、教育信息化等方向也吸引了众多玩家布局。

教育培训创业的关键点

1. 定位：在没有稳定生源的情况下，不要盲目加盟任何课程。要根据市场需求和自身优势，精准定位目标客户群体。

2. 成本控制：创业初期，资金应主要投入在课程研发和市场拓展上。要严格控制营销成本，将其控制在20%左右。

3. 市场招生：线上可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式获取客户。线下可以与相关机构合作，开展联合推广。

4. 课程产品：要根据市场需求和自身优势，开发具有竞争力的课程产品。同时，要注重师资队伍建设，提升教学质量。

5. 财务管理：现金流对教育培训行业至关重要。要合理控制成本，确保现金流稳定。

6. 与学员沟通：要深入了解目标学员的需求，提供针对性的服务。同时，要善于展示机构的优势，建立品牌信任。

教育培训行业创业的未来展望

教育培训行业正处于转型期，挑战与机遇并存。创业者需要紧跟政策导向，把握市场趋势，不断创新和调整策略。同时，要注重精细化运营，提升服务质量，建立品牌优势。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。