卖出265亿！北京稳坐SKP全国“销冠”，谁在为高端百货买单？网友：进去都不敢问价

北京SKP再次交出亮眼成绩单。 2023年，这家位于朝阳CBD的高端百货销售额达到265亿元，同比增长10.8%，蝉联“全球店王”宝座。在电商冲击和全球经济不确定性加剧的背景下，北京SKP为何能持续保持强劲增长？其成功秘诀又是什么？

北京SKP连续多年蝉联全国销冠

北京SKP的崛起堪称中国高端零售业的一个奇迹。 自2011年起，北京SKP连续十年蝉联全国单体商场业绩第一。 2020年，北京SKP以177亿元的销售额超越英国哈罗德百货，成为全球销售额最高的奢侈品购物中心。2023年，北京SKP销售额进一步攀升至265亿元，展现出惊人的增长势头。

多重策略助力北京SKP成为全球店王

北京SKP的成功并非偶然，而是源于其独特的经营策略。首先， 北京SKP采用了直营化为主的模式 ，直接与全球一线品牌合作，确保了商品的品质和独特性。其次， 北京SKP实施了首店策略和新品首发战略 ，国际品牌首发率占中国市场的38%左右，为消费者提供了独一无二的购物体验。

此外，北京SKP还建立了精细化的会员运营体系。据报道， 300万积分可以兑换I Do钻戒，250万积分可以兑换卡地亚蓝气球手表 ，这种积分兑换方式极大地增强了会员的黏性。每年4月和11月的店庆活动更是北京SKP的重头戏，2019年11月16日，北京SKP单日销售额高达10.1亿元，创造了“日入10亿”的惊人纪录。

高端零售业面临消费者理性消费新挑战

然而，北京SKP并非高枕无忧。随着消费者对高端零售的态度趋向理智和谨慎，全球奢侈品业绩普遍疲软。北京SKP的销售额增速也有所放缓， 2023年同比增长10.8% ，难以与2021年35%的增速相抗衡。

面对这一挑战，北京SKP开始探索新的增长点。2019年底， 北京SKP在建国路大望桥东南角打造了面向年轻人的新空间SKP-S 。SKP-S采用了艺术、科技与市场相融合的方式，重新定义了沉浸式消费体验。虽然SKP-S获得了较高的关注度，但如何将其转化为实际购买力，仍然是北京SKP面临的一大挑战。

北京SKP积极布局全国市场寻求新增长点

展望未来，北京SKP正在积极布局全国市场。目前， 北京SKP已在西安、成都开设分店 ，并计划在武汉、杭州等城市继续扩张。然而，每座城市的高端消费客群都是有限的，北京SKP能否在异地复制其成功模式，仍有待观察。

北京SKP的成功，不仅体现了中国高端消费市场的巨大潜力，也展现了传统百货在新时代下的创新与变革。面对日益理性的消费者和不断变化的市场环境，北京SKP能否继续保持其“全球店王”的地位，将取决于其能否持续创新，为消费者提供独特的价值和体验。无论如何，北京SKP的故事，无疑为中国零售业的发展提供了宝贵的经验和启示。