山姆等会员店业态为何加速布局下沉市场？

山姆会员店正在加速布局中国下沉市场。2024年，山姆已在中国开设48家门店，并计划在2027年前至少增加24家。这一举措背后，折射出中国零售行业的深刻变革。

首先，下沉市场蕴含巨大的消费潜力。以长三角、珠三角等地的小县城为例，这些地方的消费能力不容小觑。工业和信息化部下属的赛迪顾问发布的《2024中国县域经济高质量发展研究》榜单显示，江苏、浙江、山东是中国县域经济的最大集聚区，共有43个城市入围中国百强县，占比超4成。这些县域经济的发展呈现出“富民”与“强县”并重的特点，人均可支配收入占人均GDP比重高于全国平均水平。

其次，会员店业态展现出强劲的增长势头。贝恩《2024年中国购物者报告（系列一）》显示，仓储会员店凭借其差异化定位获得消费者青睐，大幅增长了42%。相比之下，传统大卖场渠道下降6%。山姆会员店的平均单店年销售额超过15亿元，远超传统大卖场。

再者，传统商超面临严峻挑战。商超在中国的发展时间较长，存在商品结构不合理、同质化严重、店内体验差、服务不完善等问题。租金上涨过快和经营成本上升也使得部分商超生意艰难。在电商冲击和消费者习惯变迁的背景下，商超的生存状态受到严重影响。

山姆会员店较早进入中国市场，具有明显的先发优势。1996年，山姆中国首店在深圳开业，比Costco早了23年。这一优势使其不仅在门店数量上远超Costco，还拥有更广泛的市场布局。山姆的线上渠道也成为其销售的重要组成部分，线上销售占比已超过55%。山姆在线上商品策略上精心挑选了一部分商品上线，确保线上商品目录既精炼又全面，极大程度上贴合了广大消费者的网购需求。

相比之下，Costco由于进驻国内时间较短，本土供应链尚未形成优势。其商品主要以进口为主，这意味着Costco的开店选址需要选在沿海口岸附近的辐射范围内，限制了其向中西部市场的扩张。

山姆下沉到县级市，实质是敏锐捕捉到某些地区日益增长的高端消费需求及消费外溢效应。山姆会员店通过深度本土化和强化中国本土供应链的整合，其扩张战略显得更为灵活多变，遍布更广泛的地理区域。这种分散式的布局不仅促进了山姆对中国各地市场的深刻洞察，还为其精准定位理想开店地点提供了丰富实践。

山姆等会员店业态加速布局下沉市场，既是顺应中国消费升级趋势的必然选择，也是其自身发展策略的体现。随着中国经济的持续发展和消费者需求的不断升级，会员店业态有望在下沉市场迎来更广阔的发展空间。