“傍身”IP雪王，蜜雪冰城营收百亿，九个月赚25亿，拟在港股上市

发布时间：2024-09-18

蜜雪冰城近日向港交所递交上市申请，引发了市场广泛关注。这家成立于1997年的茶饮品牌，如今已发展成为全球第二大现制饮品企业，其成功之路值得深入探讨。

蜜雪冰城营收利润双增长成为行业佼佼者

招股书显示， 2022年蜜雪冰城实现营业收入136亿元，同比增长31.2% ；净利润20亿元，同比增长5.3%。更令人瞩目的是， 2023年前九个月，公司营收达到154亿元，同比增长46% ；净利润25亿元，同比增长51.1%。这一业绩表现，在当前经济环境下尤为亮眼。

蜜雪冰城的成功，很大程度上得益于其独特的品牌营销策略。2018年，公司正式启用新的品牌形象——雪王。这个头戴王冠、手握冰淇淋权杖的卡通形象，迅速深入人心。2021年，一句“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的魔性歌词，更是让雪王彻底出圈。

雪王不仅是一个品牌形象，更是一个具备人格化的IP 。蜜雪冰城通过社交媒体平台，不断丰富雪王的形象，使其更加立体饱满。在官方描述中，雪王不仅有生日、性格、爱好、口头禅，还是蜜雪冰城首席品控官兼品牌终身代言人。

通过雪王IP，蜜雪冰城与年轻人打成一片。无论是线下的雪王人偶巡游，还是线上的动画作品《雪王驾到》，都吸引了大量年轻消费者的关注。据统计，截至最后实际可行日期，“雪王”及“蜜雪冰城”主题曲的相关话题在主要社交平台上的累计曝光量超过87亿及84亿次。

随着业绩的快速增长，蜜雪冰城的上市计划也提上了日程。公司计划在港股主板挂牌上市，美银、高盛和瑞银集团担任联席保荐人。

关于蜜雪冰城的估值，市场给出了多种预测。如果将其视为一家普通的奶茶公司，对标奈雪的茶，估值可能在480亿左右。但如果将其视为“奶茶届的拼多多”，估值可能达到720亿。如果对标星巴克，估值可能会更高。更有乐观者认为，如果将蜜雪冰城视为一家IP制作公司，对标迪士尼，估值甚至可能达到1700亿。

蜜雪冰城的成功，不仅仅依靠营销。公司在供应链管理方面也下了很大功夫。招股书显示，公司拥有业内最大和最完整的供应链体系，覆盖采购、生产、物流、研发和品质控制等核心环节。这种强大的供应链能力，为蜜雪冰城的“高质平价”战略提供了坚实支撑。

此外，蜜雪冰城的加盟模式也值得一提。截至2023年9月30日，公司全球门店数超过36000家，其中99.8%为加盟门店。公司通过合理的加盟政策和对加盟商的支持，实现了快速扩张。

蜜雪冰城的成功，无疑为整个新式茶饮行业树立了标杆。然而，随着规模的不断扩大，公司也面临着新的挑战。如何在快速扩张的同时保证产品质量和服务体验？如何在激烈的市场竞争中保持创新活力？这些都是蜜雪冰城需要思考的问题。

无论如何，蜜雪冰城的上市计划，无疑将为资本市场注入新的活力，也为消费者提供更多选择。我们期待看到，这家从河南郑州起步的茶饮品牌，如何在更广阔的舞台上续写传奇。