住酒店更便宜了？亚朵二季度日均房价下滑至440元，营销费用飙升

亚朵酒店二季度日均房价下滑至440元，但营收和净利润仍保持强劲增长，这一看似矛盾的现象背后，折射出中国酒店行业的深刻变革。

亚朵集团最新财报显示，2024年第二季度实现总营收17.97亿元，同比增长64.5%；调整后净利润为3.28亿元，同比增长31.6%。尽管日均房价（ADR）同比下降7.2%，但亚朵通过提高入住率和优化收入结构，实现了业绩的逆势增长。

这一成绩的取得，源于亚朵对行业趋势的精准把握和对用户体验的持续优化。亚朵创始人、董事长兼首席执行王海军曾直言：“展望全年，RevPAR（平均可出租客房收入）表现有比较大的不确定性。”面对这一挑战，亚朵选择了加大营销投入和产品创新。

财报显示，亚朵二季度销售和营销费用达到2.25亿元，同比增长约1.4倍。这笔投入主要用于提升品牌知名度和开发线上渠道，与零售业务的快速增长趋势相一致。亚朵的零售业务在二季度实现收入5.36亿元，同比增长153.6%，占总营收的29.8%。这一成绩得益于亚朵对睡眠体验的深度挖掘和产品创新。

亚朵推出的深睡枕PRO和夏凉被成为行业爆款，不仅提升了酒店的住宿体验，还成功拓展了零售业务。今年618大促期间，亚朵星球GMV达3.1亿元，同比增速在多个主要电商平台上遥遥领先。亚朵的成功，源于其对社会需求的深刻洞察。《中国睡眠研究报告2024》显示，被调查人群中高达64%的比例睡眠质量欠佳，59%的人存在失眠症状。亚朵抓住这一痛点，将睡眠体验作为产品和服务的核心，不仅提升了酒店竞争力，还成功开拓了零售市场。

在产品创新方面，亚朵推出了轻居3.0和亚朵4.0两个重磅产品。轻居3.0在二季度签约37家，签约占比超20%，截至6月底已开业54家。亚朵4.0则增加了“深睡楼层”，在隔音、睡眠、智能等方面深度优化。这些创新不仅提升了用户体验，还为亚朵赢得了市场认可。

亚朵的成功，体现了酒店行业正在从单纯追求规模转向追求品质和特色。亚朵通过差异化竞争，在中高端市场站稳脚跟。截至二季度末，亚朵在营酒店数量达到1412家，同比增长36.6%，管道内待开发酒店数达712家。亚朵的会员体系也在不断扩大，截至二季度末注册会员人数突破7600万，同比增长72.5%。

亚朵的经验表明，酒店行业的核心资产正在从单纯的物理空间转向用户体验和品牌价值。通过精准把握社会需求，提供优质供给，亚朵成功实现了从酒店到生活方式品牌的转型。这种转型不仅提升了单店业绩，也为加盟商带来了更高的投资回报率。

亚朵的成功，为整个酒店行业提供了宝贵的经验。在行业步入存量整合阶段，如何通过产品创新、服务优化和品牌建设来提升竞争力，是每个酒店品牌都需要思考的问题。亚朵的案例表明，只有真正理解并满足用户需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。