铁观音第13代传人，4.75亿身家，王文礼：八马就是铁观音

王文礼，铁观音第13代传人，4.75亿身家，八马茶业的掌舵者。他的故事，是传统与现代的碰撞，也是家族传承与商业创新的完美融合。

1992年，22岁的王文礼从福建师范大学历史系毕业，南下深圳进入报社工作。一次偶然的机会，他发现深圳的一杯咖啡竟然要几十块，而家乡的铁观音一斤才几块钱。这个发现激发了他创业的灵感：“我们家乡铁观音的味道一点都不比咖啡差，为什么两者的价格差这么多？如果我能提供好一点的茶，不求一杯卖28元，一斤卖28元我就赚钱了。”

1993年，王文礼辞去报社工作，回到福建老家开始创业。他利用家族传承的制茶技艺，从外贸出口起步，短短几年间就将家族茶厂的出口量从60箱提升到500吨。然而，王文礼并不满足于此。1997年，他决定转型内销，创立八马茶业，在深圳开出第一家连锁店。

八马茶业的成立，标志着王文礼开始将家族传承的制茶技艺与现代商业结合。他敏锐地意识到，要让铁观音这样的传统茶品在现代市场中脱颖而出，必须要有清晰的品牌定位和产品策略。八马茶业最初选择了铁观音的浓香型作为突破口，这与当时市场上主打的清香型形成了鲜明对比。同时，八马还将产品开发成不同价位的“包装茶”，与常见的“散装茶”区分开来。

随着品牌影响力的扩大，八马茶业开始向全品类茶叶品牌转型。2009年，王文礼邀请知名营销专家叶茂中为公司进行品牌策划。叶茂中指出八马存在的问题：重品类轻品牌，品牌定位不清晰。为此，八马开始统一品牌视觉体系，邀请许晴代言，将产品定位于“礼品茶”，推出5800元统一售价的赛珍珠礼茶。

在渠道拓展方面，八马茶业采取“直营+加盟”的模式，截至2022年9月30日，门店总数已超过2800家。同时，八马还积极布局线上渠道，与各大电商平台合作，实现线上线下无缝对接。

然而，八马茶业的上市之路并不平坦。从2013年开始，八马先后三次冲刺IPO，但均未成功。这反映出中国茶企在资本市场面临的普遍困境：规模普遍较小、较分散，有很强的农业属性，金融机构较少介入。

尽管如此，王文礼并未放弃。他带领八马茶业积极参与国际交流，推动中国茶文化走向世界。2023年，八马茶业成为第二届“一带一路”老-中合作论坛的唯一指定用茶，王文礼作为唯一茶企代表出席主论坛并进行主旨发言。他还带领八马茶业走进联合国纽约总部、驻美大使馆、联合国粮农组织罗马总部，向世界展示中国非遗风采。

王文礼的故事，是中国传统茶文化与现代商业结合的缩影。他将家族传承的制茶技艺与现代商业理念相结合，打造出一个既有文化底蕴又有市场竞争力的品牌。尽管面临诸多挑战，但王文礼和他的八马茶业仍在不断探索，努力让中国茶香飘世界。