得到同学节演讲 | 林培福：如何做一次低风险创业？

5月27日，得到举办了首届“得到同学节”暨得到高研院第15期开学典礼。
在这一活动中，得到高研院13期深圳2班校友、佛山市凉介智能科技有限公司联合创始人 林培福，分享了“如何做一次低风险创业”的主题经验。
以下是演讲的精编版，希望能带给你启发。
大家好，我叫林培福，来自得到高研院13期深圳2班，拥有家电行业20年的职场经历，现在是凉介科技联合创始人。
大家可能听出来了，我是福建人，普通话一般，请多包涵。
我先给大家一个小福利：从现在起到6月5日，只要进入凉介天猫旗舰店或直播间，用“我是得到用户XXX”的暗语，购买任何产品，都能享受超值体验价和专属服务。
凉介是一个仿生按摩科技的先锋品牌，在行业整体下滑的情况下，连续三年实现了每年3倍的增长，成为行业的黑马。
在分享创业故事前，我想先问问在座的同学们，如果有100万资金，你觉得能做什么？开个小店或许够了。
但假如你用这100万，没有贷款和融资，半年内从无到有，创建一个有研发、工厂和销售的家电新品牌，你觉得可能吗？估计你会觉得很不靠谱，但我面临的就是这样的挑战。
2020年，我和两位合伙人王磊、林凯雄筹集了100万开始创业。
我们的原则是不做豪赌，控制风险，用100万跑通品牌创业的模型。
100万做个品牌就像一根香，要在钱烧完时确保凉介能存活。
今天我想分享的是如何应对100万创业之路上的三大挑战。
第一个挑战，如何用最低的成本做出第一款产品。 创业初期，能省的钱就省，比如租了一个56平方米的停车库当办公室，用100元买了2张简易办公桌。
但是做产品不能省，模具费是最大投资。
凉介第一款产品创新显著，结构复杂，对模具精度要求高，只有日本的精密模具厂能做，但报价至少90万，而我们总资金才100万，如果花了90万，那接下来怎么办？ 这时我想起了一位模具厂老板黄总，他从日本模具厂出来创业多年，应该能行。
我火速联系他并直接上门拜访。
一见面，就满怀激情地说出我的梦想和资金紧张的现实挑战。
我在家电行业积累了多年的人脉和信用起了作用，他当即答应支持我，指示同事开绿灯，只要不亏本就帮忙。
要离开时，还不忘给我加油打气。
我至今记得，我和同事走出模具厂门、互相击掌庆祝的画面。
最终这套模具做下来，总共花了42万，节省了超过一半的预算。
这是我过去在职场20年交到的不少朋友的支持和鼓励。
5个月后，凉介的第一款产品研发成功，总共花了68万。
接着，我们迎来了第二个挑战，如何用最少的费用启动新品销售。 要在天猫启动销售最低需要45万，而我们只剩32万，还差13万，怎么办？我又开始各环节整合资源、抠费用。
第一抠，和三股东商量，让他其他公司的销售团队兼职负责销售，相关费用等公司好转后再支付；第二抠，和产品拍摄机构讲价，有时为了节约10块钱也会跟他们磨半天；第三抠，和成品供应商谈能否延长付款账期？通常这很难，但这个供应商负责人是我原来的下属，关系一直很好，他二话不说就答应了。
创业进入第6个月，凉介第一款产品在天猫上架，正式启动销售。
虽然没钱打广告，但靠产品的颜值和用户体验，上架第一天就有客户下单。
冷启动1个月，销售超预期突破1000台。
第三天，又有个意外惊喜，一家日本按摩头部品牌看中这款产品，驻中国区负责人找到我们，要求马上合作。
就这样，凉介的第一款产品内销达到预期，外销贴牌出口日本。
当时团队全员五个人都非常激动。
创业倒计时的6个月，100万花完了，凉介的生存问题基本解决。
生存问题解决后，如何用紧张的现金流实现公司运转，成为我的第三个挑战。 销售业务有了，因为凉介的高品质定位，按摩行业供应链初级，要挤出25万滚动资金自建组装工厂，几乎抽空了现金流。
由于内销业务刚起步，销售还不稳定，工厂需要做库存来满足销售。
以当时的资金实力，以产定销行不通。
最后一个选择：以销定产，零库存，销售多少就生产多少。
这是精益生产的最高境界。
此时，我在美的集团10余年的精益供应链管理经验起了作用。
首先，销售部门以月为单位做销售计划，分别做冲刺版和保守版，制造部门以冲刺版做规划，参照保守版组织生产。
其次，拉通销售和制造信息，以天为单位，根据当天销售动态调整次日生产。
我还记得2022年5月，因销售动态调整在一个月内调整了6次生产计划，最终满足了销售需求。
就这样，基本实现了以销定产的精益管理目标，公司现金流得以保证和改善。
借此机会，我汇报一下凉介目前取得的成绩：从2020年开发第1款颈椎按摩器至今，三年来已有3个品类、9款产品在各大主流平台热销。
作为得到校友，我们选择5月27日这个得到首届同学节的重要日子，隆重发布和上架一款行业新物种：头部按摩助眠器，这也是我给高研院带来的喜报。
以前讲创业经历时，我总很自豪地说，用100万创业，干出了一个新品牌。
但逐渐意识到，100万资金远非全部的创业资本。
我投入的是过往几十年的积累。 我给大家算三笔账。
第一，人品是不是钱？当然是。
以前做职业经理人时，诚信待人，与同事友好相处，与供应商合作共赢，才有了他们关键时刻的支持，这是创业者宝贵的社会资源。
第二，创业热情是不是钱？当然是。
对创业梦想的坚持，全身心的投入，激情和光芒，吸引了身边的人和资源，支持并赋能我的创业。
第三，职场的专业能力与经验是不是钱？更是。
没有在美的十几年的产品与供应链管理经验，凉介不可能实现零库存精益生产。
今天，我特别想和高研院的同学们分享一个心得：创业离不开钱，但每一笔钱谁花、怎么花，这背后差别很大。
当你有了创业计划，不仅要看手里有多少资金，更要看资金之外的资本，比如 你过往的人脉、人品、学习的知识、积累的经验，这些无形的财富，都是支持你创业的资本。 创业不是一笔钱与另一笔钱的竞争，更重要的是人，金钱之外的资本注入有多少。 如果你将来有一天去创业，现在就开始出发吧，知识、经验、优秀的人脉，都会在高研院里积累和增长。
加入高研院的意义正是如此。
《纳瓦尔宝典》里有一句话打动了我，“ 我只是暂时在这里上班，其实我是个企业家。 ”送给仍在职场、心怀梦想的每一位。
我是凉介科技联合创始人林培福。
谢谢大家！ 立刻加入得到高研院