三一重工的故事

三一重工从一家成立于1989年的民营企业，发展成为全球领先的工程机械制造商，其国际化之路堪称中国制造业走向世界的典范。2023年，三一重工实现国际销售收入432.58亿元，同比增长18.28%，国际收入占主营业务收入比重达到60.48%。这一成绩的背后，是三一重工坚定不移推进全球化战略的结果。

三一重工的国际化战略可以追溯到2006年。那一年，三一重工在印度投资建设了第一家海外生产基地，开启了国际化征程。此后，三一重工陆续在巴西、美国、德国等地建立生产基地，形成了覆盖全球的制造网络。同时，三一重工还通过收购德国普茨迈斯特等国际知名品牌，快速提升了其在全球市场的影响力和技术实力。

在国际化进程中，三一重工采取了“以我为主、本土经营、服务先行”的经营策略。具体来说，“以我为主”意味着三一重工建立了覆盖400多家海外子公司、合资公司及优秀代理商的海外市场渠道体系，确保了对全球市场的全面覆盖。“本土经营”则体现在三一重工海外人员本地化率接近6成，印度等海外事业部人员本地化率超过9成，这有效提升了公司的本土化运营能力。“服务先行”方面，三一重工在全球129个国家和地区上线统一客户互动界面MySANY，大幅提升了服务效率和客户体验。

为了建立可持续的全球经营能力，三一重工在2023年实行了“平台赋能+精兵作战”的组织形式。公司设立了海外大区和国区作为区域层面的整体战略规划和赋能平台，为一线作战组织提供服务、赋能和监督。这种组织形式使得三一重工能够更灵活地应对全球市场的变化，提高了海外作战效率。

在产品方面，三一重工的挖掘机械、起重机械、混凝土机械等产品海外出口均保持行业第一。2023年，三一重工在亚澳、欧洲、美洲、非洲等区域均实现了高速增长，其中欧洲区域的销售收入增长了37.97%。这表明三一重工的产品已经获得了全球市场的广泛认可。

然而，三一重工的国际化之路并非一帆风顺。在文化融合、品牌建设、合规经营等方面，三一重工仍然面临诸多挑战。例如，如何在保持中国企业特色的同时，适应不同国家的文化差异；如何在全球范围内建立统一的品牌形象；如何在复杂的国际环境中规避合规风险等，都是三一重工需要持续努力的方向。

展望未来，三一重工将继续坚定不移地推进全球化战略。公司计划在“全力开拓、严控风险”的指导思想下，持续推进全球组织变革，加强海外营销渠道建设、完善海外服务配件体系、加快海外产品研发。三一重工的目标是建立可持续的全球经营能力，成为真正的全球工程机械领导者。

三一重工的国际化之路，不仅是中国制造业走向世界的缩影，更是中国企业在国际舞台上展现实力和智慧的生动案例。通过不断创新和努力，三一重工正在书写着属于中国企业的全球化新篇章。