从白牌到全球品牌 洛克兄弟如何靠“平价精品”炼成骑行界迪卡侬？丨EBRUN全球好物

从义乌小商品市场起家，到成为全球骑行装备领域的佼佼者，洛克兄弟（ROCKBROS）用14年时间书写了一段令人瞩目的品牌成长史。这个由深度骑行爱好者张新刚创立的品牌，不仅成功实现了从白牌到全球品牌的蜕变，更凭借其独特的“平价精品”策略，在竞争激烈的骑行市场中脱颖而出。

洛克兄弟的创业之路始于2007年。当时，刚刚完成川藏线骑行的张新刚，敏锐地捕捉到了骑行运动的巨大潜力。他发现，尽管国内骑行文化尚未盛行，但在欧美市场，骑行运动已经拥有庞大的用户群体。更重要的是，许多骑行装备在国内难以买到，而义乌作为“世界小商品之都”，恰恰具备了生产这些产品的优势。

2010年，洛克兄弟正式成立。最初，公司主要通过eBay等跨境电商平台，将中国制造的骑行零配件销往海外。凭借“一站式选购+平价精品”的策略，洛克兄弟迅速在海外市场站稳脚跟。正如张新刚所说：“我们可能比较像一个骑行专业版的‘迪卡侬’。”

然而，洛克兄弟并未满足于仅仅做一个“搬运工”。2013年底，公司开始转型做自有品牌。这一决定在当时颇具前瞻性，因为在跨境电商行业红利正盛的年代，多数卖家仍沉浸在“倒货”带来的赚钱快感中。

从2014年开始，洛克兄弟开始组建研发团队，并于2015年投资工厂，正式迈入品牌化道路。这一决策不仅体现了创始人的远见，更彰显了公司深耕行业的决心。正如张新刚所言：“好产品真正的源头在工厂，如果能在工厂端发力，那品牌未来的成长性就有保障。”

随着品牌影响力的不断提升，洛克兄弟的产品线也日益丰富。目前，公司已发展成为集ROCKBROS洛克兄弟、ROAD TO SKY天路、VNS小骷髅、Qunature拓野趣、TVI等多个子品牌于一体的综合性运动户外集团。2023年，公司营业额突破10亿元，其中海外业务占比高达70%。

进入品牌3.0阶段后，洛克兄弟开始向中高端市场拓展，并将业务范围从零配件延伸至整车。这一战略调整不仅扩大了公司的市场空间，也为品牌注入了新的活力。2023年推出的ROAD TO SKY天路系列，就是这一转型的代表作。

在竞争激烈的全球市场中，洛克兄弟的竞争优势主要体现在两个方面：产品和服务。在产品方面，公司坚持自主研发和生产，确保产品质量；在服务方面，洛克兄弟早在2015年就开始在海外建立本土化服务体系，目前已在德国、日本、美国、澳大利亚等国家设立了分公司和海外仓。

值得一提的是，洛克兄弟在营销上的投入一直保持谨慎。公司营销成本占比长期控制在10%以下，直到2024年战略升级后才有所提升。这种做法体现了公司对用户体验的重视，正如张新刚所说：“把钱花在提升用户体验的事情上，比花在营销动作上更值得。”

展望未来，洛克兄弟将继续拓展线上线下渠道。2024年5月，公司全球首家旗舰店在杭州开业，标志着其正式进军线下市场。同时，公司还在积极布局海外市场，计划在更多国家开设线下门店。

洛克兄弟的成功，不仅是一个企业的成长故事，更是中国品牌出海的典范。它证明，只要坚持长期主义，深耕行业，注重产品和服务，中国品牌完全有能力在全球市场中占据一席之地。对于其他中国企业而言，洛克兄弟的经验无疑具有重要的借鉴意义。