对“商业模式”最明白的解释——“魏朱六要素商业模式”模型

魏朱六要素商业模式模型是由北京大学的魏炜教授和清华大学的朱武祥教授共同提出的，旨在为企业提供一套系统化的商业模式分析工具。这一模型将商业模式分解为六个核心要素，为企业设计和优化商业模式提供了清晰的框架。

定位是商业模式的起点，决定了企业应该提供什么特征的产品或服务来实现客户的价值。盒马鲜生的定位是“新零售业态”，它既是一家生鲜超市，又是便利店，还是餐饮店，同时支持线上选购和送货到家。盒马鲜生的目标客户群是25-35岁的互联网消费者，尤其是注重品质和服务的女性群体。这种精准的定位使得盒马鲜生能够满足目标客户对新鲜度、品质和服务的高要求。

业务系统是商业模式的核心，涉及企业达成定位所需的业务环节、合作伙伴的角色以及利益相关者的合作与交易方式。盒马鲜生采用了重资产模式，构建了复杂的业务系统。它采取生鲜原产地直接采购，部分商品与天猫共享供应链，为全国所有门店供货。这种模式降低了采购流通成本，保证了产品的新鲜度和性价比。盒马鲜生还采用了仓店一体的仓储方式和智能调度技术，确保了3公里内30分钟送达的服务承诺。

关键资源能力是让业务系统运转所需的资源和能力。盒马鲜生的关键资源能力包括供应链管理能力、物流配送能力、零售管理与服务能力以及全数字化业务流程IT系统。这些能力共同支撑了盒马鲜生的高效运营和优质服务。

盈利模式关乎企业的收支来源和收支方式。盒马鲜生的收入主要来自商品销售收入、餐饮加工服务收入和场地租金。尽管前期投入巨大，但盒马鲜生通过提高坪效实现了可观的收入。据报道，盒马鲜生的单店坪效超过5万元，是同行业的三至五倍。

自由现金流结构反映了企业在时间序列上的现金流流入和流出情况。盒马鲜生的现金流结构显示，虽然前期开店成本高昂，但随着规模扩大和效率提升，运营费用逐渐降低，利润空间逐步扩大。

企业价值是商业模式的归宿，反映了企业的投资价值。盒马鲜生通过大量开店扩大规模，统一采购降低成本，线上线下结合提高坪效，实现了业绩的线性增长。这种模式不仅吸引了大量投资，也为盒马鲜生的未来发展奠定了坚实基础。

魏朱六要素商业模式模型为企业提供了一个全面而系统的分析框架，帮助企业从多个维度审视和优化自身的商业模式。通过这一模型，企业可以更清晰地理解自身的定位、业务系统、关键能力、盈利模式等核心要素，从而在竞争中占据有利地位。对于盒马鲜生这样的新零售企业而言，这一模型不仅帮助其构建了独特的商业模式，也为其他企业提供了宝贵的学习和借鉴经验。