关于多多买菜和美团优选，两者的区别，

发布时间：2024-09-16

社区团购赛道上的两大巨头——多多买菜和美团优选，正在经历从追求规模到追求盈利的转变。这两家平台虽然都以“买菜”命名，但其商业模式、用户体验和市场策略却有着显著差异。

多多买菜与美团优选商业模式大不同

多多买菜采取的是典型的社区团购模式，即“线上下单+线下自提”的半预购模式。消费者每天23点前下单，次日便可到最近的自提点取回商品。这种模式的核心优势在于供应链体系，通过三级仓模式（共享仓、中心仓、网格仓）实现以销定采，降低商品采购成本和履约成本。

美团优选则选择了完全不同的路线——即时零售模式。它主打30分钟送货上门和生鲜品类，用户下单后，直接由离用户3km的前置仓调度骑手配送。这种模式的履约成本极高，据叮咚买菜的数据，单均履约成本近20元，远高于多多买菜的1元。

在用户体验方面，两家平台各有优势。从页面布局来看，美团优选比多多买菜更清晰，商品分类更细致。但在商品种类上，两者不相上下，都能满足消费者的基本需求。

在折扣力度方面，两家平台都为新用户提供0.1元选购商品的机会。但多多买菜的诚意似乎更大一些，商品种类涵盖更广。在物流自提方面，虽然都是次日自提，但美团优选的速度更快，而多多买菜的自提点分布更密集。

在市场策略上，两家平台都经历了快速扩张的阶段。2020年，美团优选推出“千城计划”，拟于未来3个月覆盖20个省。多多买菜则在武汉、南昌等地迅速铺开业务。然而，随着市场的饱和，两家平台都开始转向追求盈利。

2024年，美团优选计划全年亏损控制在100亿-120亿元，较上年减亏80亿-100亿元。多多买菜则计划将人力成本削减一半，从40亿元降低至20亿元附近。目前，美团优选的经营亏损率从此前超20个点收缩至10-15个点，多多买菜的经营亏损率则收缩至个位数百分比。

尽管两家平台都在努力降低成本、提高效率，但社区团购行业面临的挑战依然不小。一方面，市场已经接近饱和，两家平台拉来的超过8亿用户已经占到中国互联网用户总数的75%。另一方面，生鲜产品的非标特性使得规模化经营和供应链改造难度较大。

然而，社区团购平台也在积极调整策略。多多买菜开始上架更多高毛利的产品，如小家电、服饰、美妆等。美团优选则坚持售卖一定比例的生鲜产品，同时大量增加高毛利的日化百货类商品。

总的来说，多多买菜和美团优选虽然都以“买菜”命名，但其商业模式、用户体验和市场策略各有侧重。在追求盈利的新阶段，两家平台都需要在降低成本和提升用户体验之间找到平衡点。未来，谁能更好地满足消费者需求，谁就能在这场社区团购的持久战中占据优势。