尹强：稳健型财务管理助推东方甄选健康快速发展

东方甄选在短短两年内从一家教育公司转型为直播电商领域的佼佼者，其成功背后离不开独特的财务管理策略。作为CFO的尹强，在推动公司稳健财务管理方面发挥了关键作用。

东方甄选采取了典型的“牺牲短期利润，追求长期增长”的策略。 2024财年，公司营收达到70.72亿元，同比增长56.8%。然而，持续经营业务的净利润仅为2.49亿元，较上年同期大幅下降69%。这种看似矛盾的表现，正是东方甄选为未来布局所做的牺牲。

公司管理层明确表示，目前正处于快速发展阶段，优先追求的是规模和销量，其次才是利润。为此，东方甄选不惜重金投入。 2024财年，公司的销售及营销开支、研发开支、行政开支均大幅增长超过100% 。特别是在员工成本上，薪酬开支总额达到14亿元，同比增加94.1%。这不仅包括对董宇辉等核心员工的高额奖励，也体现了公司对人才的重视。

然而，这种高投入策略也带来了挑战。 东方甄选的毛利率从2023财年的38.2%下降至2024财年的25.9% 。公司管理层在业绩电话会上透露，自营产品的整体毛利率已从2023财年的18%下降到2024财年的14%。这意味着，东方甄选需要在追求规模和保证盈利能力之间寻找平衡。

面对这些挑战，东方甄选正在积极调整策略。公司计划减少促销频率，将“品牌日”从每周一次降至每月一次。同时，东方甄选也在加强供应链管理，投资工厂以加强对上游的控制，并与原材料制造商建立直接合作，以优化成本。

值得注意的是，东方甄选正在努力摆脱对单一平台的依赖。虽然抖音仍然是主要销售渠道，但公司已经开始在淘宝等其他平台布局，并大力发展自有APP。财报显示， 东方甄选APP的GMV已占总GMV的8.4% 。这种多元化渠道策略有助于公司分散风险，提高抗压能力。

此外， 东方甄选还计划在2025财年启动线下自营产品的推广 ，与新东方进行广泛的线下战略合作。这不仅能够提高自营产品的曝光率，也有助于公司建立更稳固的品牌形象。

尹强作为CFO，在推动这些战略落地方面扮演着重要角色。他需要在保持财务稳健的同时，为公司的长期发展提供充足的资金支持。这种平衡并非易事，但正是这种稳健的财务管理，为东方甄选的健康发展奠定了基础。

总的来说，东方甄选的财务管理策略体现了公司在快速发展阶段的智慧选择。虽然短期内牺牲了一定的利润，但通过持续投入和多元化布局，公司正在为未来的可持续发展铺平道路。这种稳健的财务管理方式，或许正是东方甄选能够在竞争激烈的直播电商行业中脱颖而出的关键所在。