是谁制造了消费者？消费主义陷阱背后的买买买

1903年，美国心理学家W·D·斯科特出版了《广告理论》 ，这标志着广告心理学的诞生。自此，心理学开始系统地应用于广告领域，为现代消费主义的形成奠定了基础。

斯科特认为，人类的经济行为通常建立在感性或情绪上，而不是理性或逻辑上。 因此，广告应该激发消费者的情绪，诱导消费者的感知，而不是给消费者算明细账或讲逻辑。他提出：“不要推销商品，先要‘收买’顾客。”这一观点深刻影响了后续的广告实践。

随后，行为主义心理学家约翰·华生将他的理论应用到广告中，进一步推动了广告心理学的发展。 华生发现，受众是否购买商品与广告是否符合事实没有必然联系 ，决定购买行为的是广告带给他们的情绪刺激。他成功地将这一理论运用到多个广告案例中，如通过制造恐惧感来推销强生婴儿爽身粉，以及通过名人代言来提升产品形象。

到了20世纪中期，动机研究之父欧内斯特·迪希特将弗洛伊德的精神分析理论应用到购买行为研究中。他认为，研究消费者购买行为必须深入到无意识中，着重分析消费者的情感及非理性。 迪希特指出，消费者购买商品不仅是为了商品的效用或所有权，而是希望从购买过程中获得一系列心理满足和愉悦感。

随着广告心理学的发展，现代营销策略越来越善于利用消费者的心理弱点。例如，通过创造消费需求和培养消费习惯来影响消费者行为。 广告不再仅仅传递产品信息，而是试图塑造消费者的身份认同和生活方式。

这种基于心理学的营销策略对消费者产生了深远影响。一方面，它提高了消费者对品牌的认知度和忠诚度，促进了商品销售。另一方面，它也可能导致过度消费和消费主义文化的形成。 消费者在不知不觉中被引导去追求不必要的商品，以满足被广告塑造的“需求” 。

从社会层面来看，这种消费主义文化可能加剧社会不平等，因为并非所有人都能负担得起被广告塑造的“理想生活”。同时，它也可能导致资源浪费和环境问题，因为过度消费往往伴随着资源的过度消耗。

然而，我们也不能完全否定广告心理学的价值。它在一定程度上帮助消费者更好地了解产品，做出更明智的购买决策。关键在于如何平衡商业利益和社会责任，确保广告在满足商业需求的同时，不会对消费者和社会造成负面影响。

随着消费者意识的觉醒和监管的加强，未来的广告心理学可能会更加注重伦理和可持续性。它需要在激发消费者需求和保护消费者权益之间找到平衡，以促进更加健康和可持续的消费文化。