开拓海外市场如“戴着镣铐跳舞”：临工教你规避风险

在全球经济增速放缓、地区分化加剧的背景下，中国工程机械企业正面临着前所未有的挑战。然而，临工重机却在海外市场取得了令人瞩目的成绩。2024年上半年，临工重机在不到半年的时间内完成了韩国子公司开业、墨西哥制造基地启动、澳大利亚公司开业三大关键节点，国际化步伐锐不可当。

临工重机的成功并非偶然，而是其“三步走”国际化战略的必然结果。第一步是从事海外贸易，第二步是依靠技术和专利优势建设海外工厂，第三步则是实现海外业务的本地化运营。目前，临工重机正处于国际化发展的最后也是最关键一步。

在本地化布局方面，临工重机可谓下足了功夫。以韩国子公司为例，它不仅具备整机和配件仓储、员工办公、服务培训、产品测试等基础功能，更重要的是能够助推临工重机在韩国的本地化发展，更快速地支持和服务好本地客户。同样，在墨西哥建立的全工艺高机生产基地，不仅有效助力临工重机对外输出先进装备制造产能，更是其深入开拓美洲市场、加速全球化进程的关键一步。

面对工程机械行业整体增速放缓的挑战，临工重机采取了差异化策略。根据临工重机副总经理时彦余的说法，公司海外销量逐年大幅增长的主要原因有二：一是发展战略和定位清晰，将海外市场分为高空作业机械和矿山作业机械两大板块，根据不同市场需求定制产品；二是注重与全球TOP30客户的深度合作，从产品提供到后期服务、信息化、培训等方面达成全面对接。

然而，海外市场并非一片坦途。欧盟对中国企业生产的高空作业平台拟征收高达56.1%的临时关税，俄罗斯大幅提高工程机械回收税，这些都给中国工程机械企业带来了巨大挑战。面对这些挑战，临工重机并未退缩，而是积极调整策略，通过本地化运营、优化供应链体系等方式来应对。

临工重机的成功经验表明，在海外市场开拓中，企业需要有清晰的战略规划、灵活的市场应对能力和坚定的本地化决心。只有这样，才能在充满不确定性的国际环境中，实现可持续发展，为中国制造在全球市场树立新的标杆。