拐点显现：斯凯奇要在中国市场业绩翻倍

斯凯奇在中国市场正迎来新的增长拐点。2024年第二季度财报显示，斯凯奇全球销售额达21.6亿美元，同比增长7.2%。其中，中国市场表现尤为亮眼，上半年销售额增长8.2%。这一成绩在整体消费更谨慎的环境下显得尤为难得。

斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲表示：“斯凯奇在中国市场能逆势增长，很大程度上得益于品牌的差异化经营。”斯凯奇一直强调自己是“舒适科技公司”，其主打的Air-Cooled Memory Foam（空气凉爽记忆棉）、Goga Mat等科技主要适用于休闲和日常通勤场景，与走“硬核”风的专业运动品牌形成鲜明对比。

在稳固舒适产品基本盘的同时，斯凯奇也在积极拓展新兴运动领域。品牌先后签约英格兰球星哈里·凯恩、NBA球员兰德尔和曼恩，加大在足球、篮球等领域的投入。在中国市场，斯凯奇圈定了街舞和匹克球这两项新兴运动，接连举办了多项赛事。陈孝哲表示：“匹克球会是一个很好的机会点，它和飞盘一样，不要求运动者有专业技能。更重要的是匹克球有社交属性，全家人都能一起玩的轻运动，这也跟斯凯奇的品牌定位吻合。”

在渠道布局上，斯凯奇采取了“下沉市场+全渠道”的策略。陈孝哲透露：“未来几年下沉市场是斯凯奇发展的重心。”斯凯奇计划与战略合作伙伴一起开拓下沉市场，预计到2026年在中国市场达成300亿元人民币的年销售额。在线上渠道方面，斯凯奇已完成了在天猫、京东、抖音等电商平台的布局，线上业务占据中国市场业务的40%。

值得注意的是，斯凯奇还加大了对奥特莱斯（下称“奥莱”）渠道的投入。陈孝哲指出：“奥莱渠道是一个变化得很快的业态，从以前的清货渠道变成现在很好的消费场景。”斯凯奇计划在未来三年开设600家奥莱店铺，预期将占整体生意的18%。

尽管斯凯奇在中国市场表现出色，但面临的挑战也不容忽视。随着人口红利见顶，中国市场已从增量市场转向存量市场。陈孝哲表示：“这意味着我们必须要在满足消费者的需求上下功夫，无论是从功能还是场景性。”此外，运动市场的细分化趋势也要求品牌不断推陈出新，满足消费者对具体场景下产品功能的细分需求。

面对这些挑战，斯凯奇正在加速数字化转型，在零售、物流、服务、研发等多维度提质增效。陈孝哲表示：“斯凯奇品牌策略未来会更多向第二梯队的城市倾斜，例如西安、成都、长沙、武汉、杭州，沈阳等。”同时，斯凯奇也在积极探索新兴运动领域，以差异化的产品和体验吸引消费者。

斯凯奇在中国市场的表现证明，即使在充满挑战的环境中，通过精准的市场定位、差异化的品牌策略和全渠道布局，仍能实现逆势增长。未来，斯凯奇能否继续保持这一增长势头，实现其2026年的宏伟目标，值得我们持续关注。